I conservatori sono più bravi a distruggere le aziende che a costruirle – scrive The Economist
Fondata nel 2021, PublicSquare è nata come piattaforma online per la vendita di occhiali da sole decorati con versetti biblici e del “solo marchio di pannolini pro-life”. Non ha avuto vita facile. Da quando le sue azioni hanno iniziato a essere quotate nel luglio 2023, hanno perso oltre il 90% del loro valore. […] Non è l’unica azienda rivolta ai fedeli del movimento MAGA ad aver incontrato difficoltà. Il prezzo delle azioni di Rumble, una piattaforma video rivolta agli “anti-woke”, è balzato brevemente dopo la rielezione di Donald Trump, per poi crollare nuovamente a causa del calo di utenti, ricavi e profitti.
Negli ultimi anni, i sostenitori del MAGA, risentiti per la presunta ostilità delle grandi aziende verso i valori conservatori, hanno iniziato a costruire una “economia parallela”. […] Eppure, trasformare questi marchi in imprese fiorenti si è rivelato difficile. La maggior parte rimane di dimensioni minuscole e molti sono in perdita. Sembra che i consumatori conservatori preferiscano spingere i marchi tradizionali a conformarsi alle loro opinioni piuttosto che acquistare chicchi di caffè o schede SIM politicamente schierati.
Il problema per i marchi MAGA è che, sebbene ci siano molti consumatori conservatori, “una quota molto più piccola vuole che la politica sia integrata negli acquisti quotidiani”, spiega Jura Liaukonyte, docente di marketing alla Cornell University. Prezzo, qualità e praticità guidano ancora la maggior parte delle decisioni d’acquisto.
Dove il movimento MAGA ha avuto più successo è nel causare problemi ai marchi esistenti. Le aziende sono diventate sempre più timorose di finire nel mirino di una reazione conservatrice. […] I boicottaggi colpiscono più duramente quando i conservatori costituiscono una parte consistente dei clienti di un marchio. La campagna del 2023 contro Bud Light, dopo la sponsorizzazione di un’influencer transgender, ne è un esempio calzante. Un anno dopo, la proprietà di Bud Light ha dichiarato che la controversia è costata fino a 1,4 miliardi di dollari in vendite. La birra ha ceduto il suo posto come la più venduta in America e ha continuato a perdere quote di mercato nell’ultimo anno.
Tuttavia, assecondare i conservatori può a sua volta causare problemi. Nel 2023 gli attivisti di destra hanno guidato una campagna contro Target, colosso della grande distribuzione, per la vendita di una collezione dedicata al Pride Month. L’anno successivo l’azienda ha limitato il lancio di prodotti a tema Pride a metà dei suoi negozi, il che ha scatenato le proteste dei gruppi per i diritti LGBTQ+. L’episodio ha contribuito a un calo delle vendite anno su anno in ciascuno degli ultimi quattro trimestri.
Per la maggior parte dei marchi, quindi, la strada più sicura potrebbe essere quella di restare fuori dalla politica. Come afferma l’esperto di pubblicità Larry Chiagouris: “Il segmento di consumatori più grande al mondo è quello che sta nel mezzo”.
