«Le soluzioni digitali noi le facciamo su misura del cliente»
Intervista con Marco Fanizzi, Dell Emc Italia: «Si pensava che l’informatica spersonalizzasse i rapporti, ma è un concetto superato. Lavorando a 360° da consulenti si riesce a trovare modi nuovi per fare...business a loro volta sempre nuovi»
“Abbiamo deciso di ridurre il numero di clienti che ciascun nostro account può seguire. Perché pensiamo che oggi la gestione delle soluzioni digitali sia un lavoro sartoriale. Ogni cliente è diverso dall’altro, e va seguito personalmente”: Marco Fanizzi, vice president e general manager enterprise sales di Dell Emc Italia, riesce a non trasmettere mai quel filo di boria galattica che spesso ricorre tra i c-level dell’informatica. Eppure il business della sua azienda, gira molto bene: e per quanto le strane...
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